什么是網絡營銷？

簡單說，網絡營銷就是把傳統(tǒng)營銷原則、網絡技術手段和網絡平臺進行了高度整合后的一種營銷方式。

網絡營銷和傳統(tǒng)營銷之間沒有太大區(qū)別，它們的營銷原則是相同的，只是在平臺和技術方面不同而已。因此，做網絡營銷我們要從兩點入手：第一，從平臺角度出發(fā)，學習網絡營銷這種營銷策略，將傳統(tǒng)營銷平臺和互聯網平臺相結合，形成一個新平臺；第二，從技術手段出發(fā)，學習相關的網絡技術手段。很多時候，我們在做網絡營銷的時候，缺少必要的網絡營銷技術手段。

相對于傳統(tǒng)營銷來說網絡營銷有以下幾大特點：

1.覆蓋面更廣

在網絡發(fā)展的初期，商務人群是絕對的網民主體。但是，隨著網絡時代的來臨，現在網絡已經深入到了農村，很多農民都用上了電腦。根據2012年7月19日中國互聯網絡信息中心發(fā)布的《第30次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：農村網民規(guī)模已經達到了1.46億，占整體網民數量的36.8%。

在農村，現在基本上家家都有電腦，都能上網。很多衣服、化妝品都是從網上買的。現在網絡的覆蓋面已經這么廣，而且已經深入到了農村市場。這就提醒我們，在做網絡營銷的時候，我們的客戶可能不只限于城市，農村也有大量可開發(fā)的市場，而且增量市場很可能都在農村。我們不能再完全以商務人群作為唯一的營銷對象。

2.更強的針對性

人們在搜索引擎上進行搜索的時候，搜索引擎總是會針對輸入的特定信息提供搜索結果。 根據網絡營銷的這種極強的針對性，在搜索引擎上，我們可以針對信息需求提供搜索結果，并選擇目標區(qū)域進行推廣。比如，如果我們選擇成都作為目標市場，就可以專門針對成都進行推廣；如果我們選擇廣州市作為目標市場，就可以專門針對廣州市進行推廣。相比較而言，傳統(tǒng)營銷方式傳播效果有限，針對性沒有這么強。

3.更高的靈活性

在互聯網上，我們可以隨時將投放的廣告撤換，但在傳統(tǒng)營銷中，就很難做到這一點。比如，我們要在報紙上刊登廣告，假設在報紙已經印刷完成后，發(fā)現在廣告頁上的某個數字后面多加了一個“0”，將“買1000送1000”寫成了“買1000送10000”，這時候我們沒有辦法叫停，因為報紙已經印刷完畢，甚至已經到了讀者手中。如果我們想更正，只能在下一期的版面上刊登聲明，并承認錯誤。

而在互聯網上就不一樣了，一旦發(fā)現錯誤，我們可以隨時變更。這就體現了網絡營銷的高度靈活性。

4.更直觀的計量

網絡營銷中，我們可以很清楚地知道網絡帶來了多少流量、多大訂單、轉化率有多高。傳統(tǒng)營銷很難做到這一點。

從服務數據方面來說，更是如此。傳統(tǒng)營銷中，基本上很難產生后續(xù)服務。仍以報紙推廣為例，基本上就是報紙發(fā)完后，這個事情就算結束了，沒有后續(xù)服務。但在互聯網上，服務卻是經常帶有延續(xù)性的，我們可以通過后臺記錄，進行服務跟進，并了解客戶的每一次消費和瀏覽行為。

5.更低的成本

相對于傳統(tǒng)營銷的投放廣告的費用來說，網絡營銷花費的廣告費用要低上無數倍。

相信很多人都看過春晚，春晚上的廣告位，費用少則幾百萬，多則千萬甚至上億，不否認春晚廣告給企業(yè)也帶來了巨大的利益，不過如果用少于這些幾十倍、幾百倍的費用投入到網絡廣告之中，其達到的宣傳目的也是非常巨大的。

當然，如果你的公司實力非常雄厚，為了做形象，在電視上做廣告是可以的。但是，對于中小企業(yè)來說，在選擇廣告的投放媒體時，就要量力而行了。

這就是說，在做營銷的時候，我們必須考慮到成本因素，而網絡營銷在這方面具有明顯優(yōu)勢。